Sur internet, la commercialisation de la publicité peut s’effectuer de deux façons, le CPM ou alors le CPC. Voici là deux façons bien distinctes de rentabiliser votre site. Le CPM met en relief le trafic du site internet, tandis que le CPC dénote de la réactivité des visiteurs. La commercialisation s’opère sur le marché de la publicité avec un coût par 1000 affichages, « CPM » Et le coût par clic, le coût se faisant sur une bannière qui rémunère ainsi l’internaute. Au premier semestre 2009, une certaine stabilité concernant l’e-mail marketing se faisait ressentir. Les indicateurs de performance exprimaient clairement cette mesure. Tout cela s’explique en effet grâce à l’accroissement de segmentations ainsi que des ciblages importants. Les annonceurs ont pu mettre beaucoup de pression en termes de marketing conduisant vers une hausse générale. Pour les entreprises l’e-mail marketing est très important, car bien évidemment il est dix fois moins cher que d’autres médias, mais il est aussi très rentable. Pour faire vos campagnes e-mailing vous pouvez utiliser les services d’un prestataire, vous pourrez aussi acheter ou louer la location de fichiers d’emails. D’ailleurs, les loueurs de bases d’adresses commencent à mieux s’organiser, car les campagnes de recrutement ainsi que les campagnes d’investissements des annonceurs sont à la baisse. L’éditeur, peut louer sa base de contact e-mails à un annonceur. En France ont retrouve les leaders dans ce domaine, tels qu’Acxiom France, Come and Stay et 1000 mercis qui sont les acteurs principaux de la location d’emails en France. Toutefois, il s’avère que Directinet vient d’être racheté par WDM par conséquent il y aura du changement à prévoir. Il faut souligner qu’Acxiom France représente 28,6 millions d’euros de chiffre d’affaires et pour le moment est le numéro un. Les loueurs d’adresses emails, proposent le coût pour mille adresses CPM ainsi que le coût par lead. L’éditeur, le loueur d’adresse va ainsi se rémunérer en fonction du nombre de contacts commerciaux qu’il possédera. En ce qui concerne le CPM, le coût d’un millier d’adresses sera en fonction de plusieurs critères. Influant directement sur les performances des adresses, le nombre d’adresses, ou encore le la pluralité de la segmentation dans la base de données, etc. Pour un millier d’adresses il faut compter à peu près un montant de 300 euros. Avec la commercialisation des e-mails, il est important d’obtenir les informations adéquates concernant le nombre d’emails qui ont été consultés, de connaître les internautes qui ont cliqué sur les liens, ceux qui ont passé le lien ou le mail à des amis ainsi que ceux qui se sont désabonnés. Voici donc des informations, des résultats de campagnes très utiles qui vous permettront de pouvoir améliorer votre stratégie marketing. Les loueurs de bases d’e-mails ont su créer une nouvelle perspective d’avenir pour ce métier, car ils sont passés à la fidélisation des internautes. Avec de plus en plus d’annonceurs sur internet, il devenait important de pouvoir fidéliser les internautes. Certains annonceurs préfèrent s’occuper beaucoup plus de la clientèle qu’il possède que d’aller trouver de nouveaux clients. Les facteurs suivants : la crise économique ainsi que la baisse des performances des campagnes d’e-mailing, n’aident pas les annonceurs, c’est pour cette raison que les éditeurs de base d’emails ont eu le vent en poupe depuis quelques temps. Mais la tendance devrait bientôt s’inverser, car ceci est cyclique, par conséquent les annonceurs devront bientôt redémarrer des campagnes d’e-mailings. Nous pouvons remarquer que le modèle à la performance est en train de gagner du terrain. Il y a des leaders notamment en France qui pense que le modèle à la performance est beaucoup plus intéressant pour l’annonceur. Il suffit de regarder la part de l’activité de leur entreprise pour comprendre ce que cela représente. Le modèle à la performance se caractérise par un certain mécontentement des professionnels du milieu. En effet, tous n’acceptent pas le fait qu’ils doivent solliciter beaucoup plus souvent les internautes. Les campagnes de recrutement par le canal e-mail est en forte baisse. Ce qui influence directement le marché vers une mutation. Comme nous l’avons précédemment vue, les loueurs d’adresses e-mails sont en progrès grâce au déclin temporaire des campagnes de recrutement. A ce propos, ils proposent d’utiliser avec plus d’efficacité les critères de segmentation de leurs bases. Néanmoins, il serait indispensable que les acteurs de campagnes d’e-mailing de prospection puissent changer de comportement, il faudrait que ces acteurs ciblent davantage leurs prospects ainsi de changer de stratégie globale et d’avoir un meilleur ROI.
